Objetivo do Curso:

-Compreender e contribuir com o alinhamento estratégico empresarial, mercadológico e comercial da organização;

-Analisar ambientes de mercado para formular estratégias e executar processos de vendas adequados as condições organizacionais junto com as demandas dos segmentos; 

-Articular diferentes recursos, capacidades, processos, métodos, técnicas e competências que integram o sistema de vendas PROFISSIONAL;

-Liderar equipe com base no desempenho e planejamento;

-Preparar profissionais para a compreensão estratégica empresarial e mercadológica;

-Maximizar os resultados de vendas através da concepção e execução de uma base adequado aos diversos contextos encontrados no mercado.

Carga Horária: 08 horas – ministrado às quartas feiras – das 8:30h às 17:30h 

Local: Av. Marechal Rondon, 1100 – Condomínio Proaqt – Centro – Osasco – SP (Localizado à 1,2 km da estação de trem de Osasco linha 8 – Diamante) – temos estacionamento próprio grátis

Investimento: consulte-nos

Disposições Gerais: O participante receberá o livro Soldagem COLEÇÃO SENAI – 780 páginas + Certificado de participação do curso (participação mínima de 75% da carga horária)

Programa:

– Primeira parte 

•Fatores comportamentais na negociação;

•A venda profissional;

•Perfil da venda na cronologia do tempo;

•Classificação da venda;

•A importância do clima organizacional;

•O profissional de vendas administrando seu tempo;

•Atitudes do cliente – Identificá-las;

•Terminologia para o fornecimento;

•Limites de responsabilidade no fornecimento;

•Elaborando a oferta técnica – comercial.

-Segunda parte; 

•Ação gerencial no controle das oportunidades;

•Classificação do status de cada oferta;

•Eventos e possibilidades de pagamento – Ofertas do mercado financeiro; 

•Aceite técnico e responsabilidades;

•Limites de responsabilidade na negociação;

•Análise crítica da venda;

•Análise crítica do pedido de compra emitido pelo cliente;

•Desempenho de vendas;

•Indicadores;

•Indicadores BSC;

•Fluxo de caixa ou Cash Flow – Fatores determinantes;

•Handover;

•Sistemas integrados de controle da venda;

Professor e Coordenador do Curso: Professor Mestre Marcos Tremonti, 55 anos, 37 anos de desempenho na área técnica–comercial e 27 anos como professor universitário. Autor de 2 livros. Áreas de atuação:  Robótica, Inspeção de solda Naval, Acessórios e equipamentos para soldagem, Ferramentas abrasivas, Sistemas técnicos de filtragem

FAÇA JÁ SUA INSCRIÇÃO – VAGAS LIMITADAS!

 (11) 3683.0364 / (11) 3683.0754 / WhatsApp (11) 96378-0157 / treinasolda@infosolda.com.br